广元营销培训-《双赢谈判技巧八环节》

【课程目的】1.通过测试知道自己谈判的水平；
2.通过课程懂得谈判双赢的真谛；
3.通过训练掌握谈判的三要素；
4.通过训练掌握不同性格不同谈法；
5.通过训练掌握谈判问听说的技巧；
6.通过训练掌握谈判环节中的关键；

【课程特点】1.提供方法、工具、案例
2.现场实例演练
3.通过启发式培训，学员在案例和思考中学习、领悟、掌握

【课程时长】2天，每天6小时

【课程大纲】

一、全面认识谈判1.让您全面的系统的认知和了解谈判；
2.想成为谈判高手的第一要义是什么；
3.双赢谈判的三个要素；
4.双赢谈判的三个心态；
1、互动：训练谈判意识

目的：1、对谈判有全新认识
2、有谈判意识

二、测试题测测你是销售谈判好手吗？
95分以上：谈判专家
90-95：谈判高手
80-90：有一定的谈判能力
70-80：具有一定的潜质
70以下：谈判能力不合格，需要继续努力

目的：一套测试谈判水平的试题、了解自己谈判水平在哪？知不足才会补足

三、谈判的8个环节1、谈判前准备模型
2、客户需求探询技巧
3、掌握谈判信号
4、谈判筹码提案方法
5、谈判前演练要素
6、实施谈判
7、6种议价方式
8、成交技巧

目的：1、客户投放广告有5个目的
2、不同广告投放的特点和优势
3、不同投放方式带给客户不同利益
4、现场演练广告谈判、销售谈判、商业谈判案列
5、掌握8个谈判环节中的核心要素并演练
6、谈判风格模型、议价模型

四、谈判陷阱预防1、价格陷进
案例分析：我对你们公司非常了解，我就是想看看你们的价格
2、交货期陷进
案例分析：我最关注的就是交货日期
3、领导陷进
案例分析：什么事情都以领导为借口来与你谈判

目的：如何识别谈判中的常见谈判陷进并化解、提供化解话术

【培训要求】1.现场布置：岛屿式
2.学员安排：分小组
3.培训物资：投影仪、无线麦、音频线、视频线、主持人、白板、白板笔、每组5张大白纸、每组一支白板笔。